“虽然零售药店在大病处方药领域，出现了暂时的利润牺牲，但由于连锁药店较高的市场化程度，让很多患者尤其是肿瘤患者能够同时享受到一些癌症基金会的药费减免，所以带来了相当的客流，赚足了人气。”日前，央视新闻聚焦“双通道”药品落地终端的成效。

 

  销售业绩增速明显

 

  今年5月，国家医保局发布《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》，明确重点将临床价值高、需求迫切、费用高、替代性不高的药品纳入“双通道”，同时从国家层面明确将定点零售药店纳入医保药品供应保障范围（支付标准与医疗机构统一）。

 

  目前，已有浙江、广东、湖南等地陆续发布相关细则，进一步推动“双通道”药店落地。在浙江、贵州、广西等地一般采取遴选的方式，选择一些大型连锁企业的特药药房来销售国家谈判的药品。

 

  杭州九洲大药房连锁有限公司董事长齐丽披露了一组数据：“相关药品有50多个品种，基本上是5000万元左右的销售，应该也是从去年开始来落地这些（双通道进药店）工作。”

 

  虽然当地“双通道”政策实施细则还未出台，但当地在两年前已经试水将一些抗肿瘤、白血病等大病的处方药品，在部分药房用医保结算的方式销售，如今这些连锁药店销售业绩增速明显，漱玉平民便是当中的主力军。

 

  “销量增速目前很大，有20%到30%的增长，甚至还要高。”漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰说道。

 

  两个维度读懂利好与风险

 

  那么，在赚足人气的背后，药店该如何把握新政的利好呢？

 

  作为行业新政，“双通道”被很多药店视为承接处方外流的重要机会，觉得只有入围了“双通道”药店，将来才能分享处方外流的“蛋糕”——这诚然没错，但应当认识到商机与考验向来是一对“孪生兄弟”，“双通道”在带来机遇的同时也带来了严峻挑战，包括“双通道药店”在内，稳赚不赔的生意这年头是不存在的。

 

  “双通道”带给行业的影响，可以分短期、中长期两种情况来判断。短期的影响，可以用“机会大、风险高”来概括。“机会大”不用多说，虽说初始只适用于高值谈判品种、营收规模不会很大，但未来扩容应该是大概率事件。

 

  “风险高”则主要体现在三个方面。一是双通道药店的入围标准堪称“四高”：①高信息化标准，定点零售药店要与医保信息平台、电子处方流转平台等对接，确保药品、医保支付等方面信息全面、准确、及时沟通；②高药品管理标准，定点零售药店需建立符合要求的储存、配送体系，确保药品质量安全；③高人才配备标准，须同时配备专业人才对患者合理用药进行指导，确保临床用药安全；④高医保监管标准，应采取更加严格的措施对患者身份进行核实，确保“处方患者”和“实际用药患者”一致，确保基金安全。要满足上述“四高”标准，必须投入大量真金白银对药店进行运营、管理、人力等改进。

 

  二是入围双通道的药品必须符合“临床价值高、患者急需、替代性小”要求。根据《第一批2020年国家医保目录新准入的部分谈判药品匹配机构》参考名单，截至2021年4月有19种高值谈判品种进入定点药店，种类上显然有些少，未来有更多高值谈判药品入围“双通道”并进入定点药店，“双通道”对药店增长的强劲拉动才能凸显出来。

 

  第三，“双通道”真正发挥行业带动作用尚需各地实施细则配套，药品定价、回款期等焦点、难点问题应予明确。

 

  谁是最终赢家？

 

  从中长期看，如果顶层持续发力、地方细则配套，“双通道”必能在解决高值谈判品种进院难、承接外流处方中发挥应有作用，给行业带来一场“盛宴”。

 

  那些在门慢特、DTP药房、院边店、互联网医院等领域早早布局、已有收获的上市药店、区域龙头、准全国龙头，有望分得更多红利。

 

  上市连锁大参林依托实体门店的规模优势积极开展医院、医保、保险平台等对接，在技术、政策和市场驱动下加速拓展专业药房，积极开展以专业服务、药事服务为核心的多元化业务融合发展，此外还充分利用院边店、DTP专业药房、O2O等业务优势，以长处方、医院处方流转平台、自有互联网医院、第三方APP等承接处方流量。

 

  截至2021年6月底，大参林拥有院边店655家、DTP门店106家、慢病门店1171家，医保定点资格门店占比达87.23%。长期规范的专业运营叠加全面厚实的专业积淀，使大参林在“双通道”竞争上领先一步，也为今后业绩进一步增长打下了基础。

 

  “双通道”是现阶段纾解进院难题、承接处方外流的一副良方，也是利于药品零售业的一项实实在在重磅利好。作为一种过渡性举措，这副良方虽不能从根本上解决看病难看病贵难等问题，但至少可通过定点医疗机构、定点零售药店双通道，确保这些“临床价值高、患者急需、替代性小”的药品供得上、供得足、供得稳，满足医院与患者的临床使用需求。而经营管理规范、门店质地优良、经营质量良好、供应保障作用突出的头部连锁，自然将成为最后的“大赢家”。